一机集团签订20台价值2000多万推土机销售大单海鲜类

2014年，中国兵器工业集团内蒙古一机集团大地工程机械公司紧紧围绕公司“2451”总体发展思路，拼市场抢订单，促改革细管理，强科技夯实力，市场开拓传来喜讯，近日签订20台推土机，合同金额2000多万元，实现开门红，为公司完成全年经营目标奠定了良好基础。

今年面对复杂多变的经济形势和日益激烈的经营环境，公司坚持以市场开拓为龙头，大力加强和不断提高市场运作能力，采取多种措施，寻求突破。一是加强营销渠道建设和营销政策调整，通过完善商务政策、价格策略和产品组合，通过激励政策和薪酬导向，加大产品促销力度和代理商培育发展力度，采取差异化的营销策略和服务属地化管理模式，大力拓展产品销售渠道，改变以往的单一直销方式，向直销加代理销售的营销模式转变，不断提高公司市场竞争力。二是高度关注大客户合作，以合作为前提，以利益为纽带，重点关注徐工集团、泰安吊管机厂、北方公司、中铁建、中石油等优质大客户，通过高层互访、专人盯守、产品代理等形式，加强产品合作和资源共享，逐步把大客户发展成为公司战略合作伙伴。三是充分发挥“中国兵器”和“第一机械”品牌优势，实施“走出去”营销战略，在巩固原有传统国外市场的基础上，大力加强国际市场开拓，在合作中形成利益共同体，在发展中实现双方共赢。四是加快服务体系建设，统筹考虑整机销售、配件销售、售后服务一体化管理，强化服务意识和预期型管理，改变以往的被动救火式服务，坚持主动上门服务，为客户提供完善、快捷、满意的产品服务，不断降低售后服务费用。五是利用军品溢出效应，打造行业特色产品，积极应用军品技术、工艺，不断提高推土机产品质量和附加值，打造行业特色产品，努力把推土机业务做强做大。（

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